“这个‘超市’里都有什么?能领我看看吗?”11月2日中午，白沙黎族自治县荣邦乡大岭居的马路边，一处“苗木超市”让路过的客商停下脚步。

面对客人的请求，超市相关负责人陈春辉顾不上午休，便领着客人穿梭其中，热情地介绍各类苗木产品。

这个“苗木超市”，位于海南农垦龙江农场公司(以下简称海垦龙江)大岭热带水果精品苗木培育产业园里，由该公司与荣邦乡政府共同打造，力求打造大岭苗木展销新平台，以“政府+企业+农户”模式，助推产业转型升级。

从这间特别的“苗木超市”里，得以窥见当地政府、企业和苗农的产业新探索。

一个难解的疑惑

“苗木哪里有，大岭走一走。”苗木，是大岭一块响当当的“金招牌”。

大岭地区有60余年的苗木种植传统。早在20世纪50年代，原大岭农场看中这里地势平坦、土壤肥沃、雨水充沛等优势，在当地开展专业性橡胶选育种工作，积累了深厚的技术基础。

11月2日，在海垦龙江大岭热带水果精品苗木培育产业园内，农户为苗木修剪杂草。本报记者 袁琛 摄

有历史、有积淀、有技术，时至今日，大岭地区仍有500余户苗农发展苗木种植产业，且配套的培土、装袋、运苗等工种齐全，产业基础极佳。

然而，近年来受时代发展及自身因素影响，大岭地区也面临着苗木质量参差不齐、销售模式相对单一等问题。

“以芒果苗为例，一株直生苗，行情差时被收购商压到几毛钱，嫁接苗每株最高也只卖到一两元。”当地苗农陈燕兰说。

为什么技术好，名头广，赚头却不多?这是大岭苗农心中一个难解的疑惑。

“大岭地区，人人会育苗，但由于家家单打独斗，规模不足，议价能力弱，在相互竞争中往往会出现种苗贱卖的情况，让很多苗农饱尝苦头。”海垦龙江党委书记、董事长符积前介绍。

“苗农多跟着市场走，什么火就卖什么，缺乏系统的科学规划。”中国热科院热带作物品种资源研究所果树研究中心主任高爱平说，苗农缺乏研发能力和配套技术作支撑，并不了解苗木的特性，基本没有后续跟踪服务，便卖不出好价格。

此外，由于苗农间技术水平不同，缺乏行业标准，导致苗木质量和出圃标准参差不齐，苗农议价能力弱。

“几年前，大岭地区的‘泰八’菠萝蜜苗还是卖20多元一株，这两年已经跌到了两三元。”说起无序发展、恶性竞争给苗木产业带来的危害，陈春辉心有余悸，当时，不少贷款种植“泰八”苗的苗农被行情重创，退出市场。

一间特别的“超市”

苗农间“散兵游勇”，面对市场风险，毫无抵抗能力，不仅有碍产业稳定发展，也不利于大岭招牌的建设。

为了突破这一桎梏，海垦龙江与荣邦乡政府携手打造“苗木超市”，希望通过建设标准化展销交易平台，将大岭地区的苗农结成产业联盟，整合零散苗木资源，发力抱团闯市场。

自今年年初起，海垦龙江依托大岭热带水果精品苗木培育产业园，设置名优特苗木展示区和苗农苗木展示区等区域，打造标准化的苗木展销“货架”，招徕苗农入驻“超市”作为商户。

“‘超市’不是想进就进。”龙江农场公司农业开发公司副经理陈宇透露，企业和政府对所有入驻苗农进行资格审核，其中包括信用度、苗木质量等各项指标。

江海龙是“超市”首批入驻苗农之一。今年5月，他的园子里有一批槟榔苗出圃，急需销售。

“苗木成长极快，如果没及时卖出，很可能导致血本无归。”抱着试一试的心态，江海龙入驻苗木超市，将自家槟榔苗送入其中展销、寄卖。

在“超市”里，海垦龙江一方面对种植户们的苗木品种、数量和价格等情况做好摸底，并积极与荣邦乡政府协作，进一步寻找苗木的销售渠道。

“搭上农场公司‘便车’，比自己单打独斗寻找销路高效太多。”至9月底，江海龙寄卖的槟榔苗已经销售一空，而他也借助“超市”平台结识了诸多新客商，学到许多新理念。“做苗，不仅要有技术，更要懂市场，懂营销。”

现在，许多苗农和江海龙有着一样的想法。“超市”位于马路边上，每天南来北往客商不少，路过了总会好奇地走进其中挑挑选选，常有订单签约，即使没有订单，也是增加了一次曝光。

不仅是江海龙，龙江农场公司十七队种植户黄世通也对大岭苗木产业基地“苗木超市”给予的帮助竖起大拇指。他今年第一次尝试订单种植，在“苗木超市”的牵线搭桥下，顺利与广州客商签订了销售订单。

“今年我种植的榴莲蜜苗共10亩，选择的品种是奶白榴莲蜜，这个品种产量高且稳定性好，预计产出并销售11万余株。”黄世通说。

目前，已有20余户种植户加入“苗木超市”。

陈春辉介绍，通过“订单种植、订单生产、定向采购”的方式与种植户们建立合作，不仅能使农户在种植上更具有科学性和规划性，还能使之更加贴近市场的消费需求，拓宽销售渠道。

一次融合的探索

面对新时期苗木行业日趋激烈的竞争，海垦龙江与荣邦乡坚持党建引领，垦地融合做好苗木产业发展文章。

目前，双方通过“党支部+企业+大户+小户”的模式抱团发展，将技术推广、种植、销售、承接绿化等各环节串联起来，实现多方获利;党员种植户牵头组建苗木交流微信群，及时共享信息，实现资源互补，有效解决单一种植户品类不齐全、散户销售难等问题，提升当地苗木订单承接能力。

此外，荣邦乡还围绕垦地融合发展，在苗木“产、供、销”产业链上将党建和产业深度融合，并依托荣邦乡电商联盟，采取电商“1拖10”培训模式，成功打造一支大岭电商销售团队，夯实苗木线上销售力量。

荣邦乡苗木行业协会会长梁许章介绍，随着“苗木超市”规模扩大和苗木种类的增多，该协会正依托超市和基地，探索建立苗木产业人才“选苗育秧、双向培育”培养机制，采取“1+N”导师帮带机制，制定“苗二代”帮带计划，通过苗木人才梯队建设，进一步带动周边的农户就近就业。

这间特别的“苗木超市”里，汇聚了多元的产业期待，正让苗木“丰”景，变产业“钱”景。